Включает в себя полную программу семинара, успешно состоявшегося в Херсоне в марте 2013 года для риэлторов Херсона, Симферополя, Донецка, Севастополя. Я, как автор и ведущий этих тренингов, как играющий тренер и успешный риэлтор, ГАРАНТИРУЮ, что знания которые Вы получите из моих тренингов и мастер-классов ЗНАЧИТЕЛЬНО увеличат Ваши результаты и доходы в риэлторском деле, при условии что Вы трансформируете полученные знания в действия. «Волшебных таблеток» здесь нет. Все знания которые Вы здесь получите, уже доказали свою высокую эффективность и многократно проверены лично мною и моими сотрудниками, партнёрами и коллегами. Эти знания и технологии применяются нами и по сей день. Стабильно приносят всё новые и новые результаты и прибыль. DVD 01: Краткое содержание: 7 дыр Вашего риэлторского бизнеса: куда сливается 90% денег и клиентов каждый день; Простая система улавливания входящие телефонных звонков от клиентов; СRМ – система управления контактами; Как перестать терять две трети клиентов каждый день; Источники поиска и привлечения клиентов; Что такое «Инкубатор клиентов». Две готовых матрицы «Инкубатора» для клиентов и СПП (excel-таблицы) Бывшие клиенты как источник новых сделок; СПП как мощная система пятикратного увеличения продаж. Как привлекать и мотивировать сильнейших партнёров; База СПП – мощный источник поиска клиентов. 4 круга СПП. Монетизация каждого круга СПП в своём регионе; Как продать главное — статус эксперта с первого телефонного звонка; Проактивный маркетинг – одна из основ работы с клиентом; Ключевые принципы и инструменты персонального маркетинга риэлтора; Как успешно совместить работу и хобби; Послепродажное обслуживание клиентов своими силами без бюджета; Как стимулировать бывших клиентов приводить к вам новых клиентов Продолжительность видеозаписи: 54 минуты. DVD 02: Краткое содержание Как реагировать на возражения при подписании эксклюзивного договора; Основные артефакты услуги; 3 способа как противостоять манипуляциям; Как вырасти на решении проблем; ЗУНК – трансформация знаний в умения и навыки (Знания-Умения-Навыки-Качества); «Могильщики» мотивации риэлтора; Ключевые преимущества эксклюзивного договора; Конфликт поколений «Х» и «У» , руководителей АН и подчиненных. Тесты и решения; 2 доллара в час – текущий доход многих риэлторов Украины. Как быть и что делать; Сколько должен зарабатывать риэлтор в Украине на самом деле; Сколько часов в неделю необходимо работать успешному риэлтору чтобы зарабатывать от 10 тысяч долларов ежемесячно; Как риэлтору увеличить свой доход в кратчайшие сроки; Риэлторской бизнес – бизнес или хобби? Обслуживание психоэмотивных потребностей клиента. Примеры из жизни и практики; Иерархия развития риэлтора; жертва на грани выживания — проблемы и решения; начинающий агент — проблемы и решения; продвинутый агент — проблемы и решения; топ-агент — проблемы и решения; лидер риэлторской команды — проблемы и решения; Продолжительность видеозаписи: 1 час 02 минуты. DVD 03: Как сформировать УТП (Уникальное Торговое Предложение) агентства недвижимости; Примеры УТП которые работают на привлечение клиентов; Как сделать так, чтобы клиенты выбирали именно Вас, а не Ваших конкурентов? Отчетность для клиентов — как инструмент повышения лояльности;. Примеры отчётов; Как создать высокоприбыльную бизнес-модель риэлтора и агентства недвижимости; 2 готовых проверенных шаблона высокоприбыльной бизнес-модели: для риэлтора, для АН; Самостоятельное создание бизнес-модели. Практикум для риэлторов; Разработка ценностного предложения для клиентов; Примеры 30 лучших ценностных предложений ЦН «Максимус»; Полный перечень множественных источников дохода риэлтора и агентства недвижимости; Нюансы создания эффективных ценностных предложений для клиентов Ключевые ресурсы: кто вы есть и чем владеете на самом деле; Клиенты на всю жизнь. Как строить эффективные и прибыльные взаимоотношения с клиентами: Продающий сайт без бюджета: посадочные страницы, страницы захвата на сайтах для увеличения посещаемости и отрыва от конкурентов Рассылки для целевой аудитории — как основной источник пополнения качественной клиентской базы; Реклама – двигатель торговли: работающие примеры листовок, расклейки, приемы, примеры из практики, шаблоны; Каналы сбыта услуг: как о вас узнают клиенты и каким образом вы доставляете ценность; Структура ожиданий риэлторов и партнёров в СПП (Системе Партнёрских Продаж): Эффективные инструменты поиска новых объектов для продажи; Помощь клиентам или обслуживание клиентов — что приносит больше денег риэлтору; Множественные денежные потоки в работе риэлтора: полный перечень Продолжительность видеозаписи: 1 час 27 минут DVD 04: Краткое содержание: Алгоритм работы по СПП. Практикум; Сколько платить агентам и партнерам с целью мотивировать их на подвиги? Договоренности с партнерами по СПП: как выстраивать и контролировать; Разведка «боем» и бизнес-интуиция в деле или как проверить партнёра (и любого человека) за одну минуту. Практикум; Распределение ролей в проекте: дисскуссия с профессионалами, примеры, решения; Послепродажное обслуживание партнеров; Примеры из практики участников по успешным сделкам в СПП; Упрощенная проверенная схема управления АН. Блок-схема; Что такое «свободный рынок» и как на нём искать объекты для покупки. Разница между свободным и партнерским рынками; Автоматизация бизнес-процесса. Что делать с новым объектом? Три высших ценности риелтора: эффективные и неэффективные; Как построить доверительные отношения с клиентом; 93 (!!!) системы рекомендаций (книга в подарок); Как значительно снизить издержки в работе риэлтора и перестать «сливать» деньги «в трубу»; Продолжительность видеозаписи: 1 час 09 минут DVD 05: Что делать в течение часа после того как вы подписали эксклюзивный договор? Топ-100 сайтов для эффективного размещения рекламы объекта; Контекстная реклама – мощнейший инструмент маркетинга; Сервисы, которые помогают управлять контекстной рекламой; Один-единственный интернет-сервис позволяющий мгновенно улавливать и перехватывать свежие объявления от собственников недвижимости со всего интернета строго по вашему региону и по вашим конкретным запросам; Рассылка ключевым партнерам — как мощный инструмент продаж и влияния; Структура 12 логических уровней эффективности риэлтора как человека и профессионала; Эффективность риэлтора: реальная и требуемая для заработка 10000$/месяц Результативность риэлтора: истинные причины отсутствия результатов; Действия риэлтора — как перестать делать ошибки и начать зарабатывать достойные деньги; Планирование и ключи планирования; Стратегии риэлтора как компас успешности; Цели риэлтора — как отличить истинные цели от навязанных и ложных. Как правильно ставить и удерживать цель в фокусе; Мечты риэлтора — как сбросить балласт пустых мечтаний и создать мечты ведущие к успеху в бизнесе и жизни; 3 главных ценности риэлтора — основа основ успеха в риэлторском бизнесе. Ценности лидеров и ценности неудачников; Интуиция в риэлторском бизнесе — как отличить бизнес-интуицию от негативных психических динамик и мыслеобразов; Набор талантов риэлтора как человека и как профессионала — практикум по выявлению талантов. Успешные примеры из психотерапевтической и коучинговой практики автора; Разумный потенциал риэлтора как человека и как профессионала. Методы распознавания и усиления своего потенциала; Как определить своё жизненное предназначение и поставить его на службу бизнесу и людям; 4 вида заработка – безошибочный инструмент рациональной интуиции риэлтора; Как заработать и не потерять в любой жизненной ситуации; Экономический заработок — практикум, примеры; Интеллектуальный заработок — практикум, примеры Удовольствие как заработок. Нет удовольствия — нет денег и счастья. Практикум, примеры; Духовный заработок — как понять где вы проигрываете ежедневно, а где — побеждаете; Организмический заработок — ваше тело как радар и помощник в бизнесе; Правило одного метра — самый лучший и самый мощный инструмент поиска клиентов для риэлтора; Продолжительность видеозаписи: 57 минут DVD 06: Кинотерапия по фильму «Форс-мажоры» (фильм есть на этом DVD) Практикум! Задания, таблицы и вопросы на кинотерапию по фильму «Форс-мажоры»; 4 вида заработка – безошибочный инструмент рациональной интуиции риэлтора; Как заработать и не потерять в любой жизненной ситуации; Экономический заработок — практикум, примеры; Интеллектуальный заработок — практикум, примеры Удовольствие как заработок. Нет удовольствия — нет денег и счастья. Практикум, примеры; Духовный заработок — как понять где вы проигрываете ежедневно, а где — побеждаете; Организмический заработок — ваше тело как радар и помощник в бизнесе; Ключевые ценности истинного лидера на примере главных героев фильма; 2 системы логических уровней через призму личностей главных героев фильма; «Бермудский треугольник лидера» — три главных препятствия на пути развития лидера; Ложные и истинные цели — к чему они ведут на самом деле, на примере главных героев фильма; Стиль жизни лидера — источник его роста и процветания. Выстраивание идентичного себе стиля жизни; Различие в 4 видах заработка главных героев ведёт к разнице в заработках денег в десятки тысяч раз; Миссия лидера — практикум написания персональной миссии в бизнесе; Выясните кто вы — шизофреник или лидер. Точный 5-ти секундный тест Финальные напутствия участникам семинара Продолжительность видеозаписи: 46 минут (+ фильм «Форс-мажоры» 1 час 17 минут) DVD 01DVD 02 DVD 03 DVD 04 DVD 05 DVD 06 Памятка переговорщика Супер Переговорщик Для того что бы скачать с Меги можно использовать программу Mipony [СКАЧАТЬ MIPONY]
Очень хороший материал. Я прошу прощения, но можно 1 диск перезалить, а то ссылка ведет на 2-ой) А без первого диска материал не полный) Заранее спасибо)